ポスティング集客ノウハウガイド
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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

【成功事例】店舗集客の新規顧客、既存顧客への戦略的な販促支援を公開

【成功事例】店舗集客の新規顧客、既存顧客への戦略的な販促支援を公開

ご相談内容

新規顧客獲得、既存顧客への販促支援として、チラシからの集客を伸ばすため、部数を増やしたり、
デザイン変更したり、あらゆる施策をしていましたが、思ったように効果が伸びず悩んでいます。
特に女性会員数を伸ばすことと、セールのタイミングでどのように集客するのが効率的なのかなどです。

ご提案

既存会員数を地域ごとに占有率を把握し、集客エリアの優先順位を決めます。その後、集客世帯を考察し、メインターゲットとなる2世帯以上限定で店舗までアクセスがよいマンションを特定。

マンションポスティングのセグメントは平均面積50㎡以上のマンションのみとする。1チラシのリーチで、2世帯以上であれば最低2人にリーチできる試算。交通利便性を考慮し最寄駅から15分圏内とする。

媒体仕様は、オファーが受け入れやすいよう、リーフを封書に入れ特別なレターとする。配布タイミングはイベント開始日直前の7日前より実施。

結果

会員占有率が高いエリアと、交通利便性が良い最寄り駅で2万部配布した結果、集客件数2.3%となり、新規会員も同時に獲得。

お客様の声

いつでも実施できる媒体を、自社で探していた際にセグメントポスティング提案を受けて、他の媒体と比べて、実施希望を出してから配布までのスケジュールが短期ですし、細かいエリアセグメントが出来る点から実施を決めました。

折込チラシの場合、レスポンスの反響率が0.05%くらいが実績ですが、それ以上のレス率です。また、折込でカバーできない部分にも対応できるので、新規顧客獲得するための、欠かせない媒体の1つとなっています。

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