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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

初めて実施するポスティングで、費用対効果を検証する方法

初めて実施するポスティングで、費用対効果を検証する方法

ポスティングのコツとしては「仮説」「分析」「検証」が揃って初めて効果測定と費用対効果が算出できますので、単純に地域を決めてチラシ配布するのであれば、安い業者へ依頼すれば済むのですが、結果が伴わない場合にどこに視点を置いて検討すればよいかわかりません。

また、結果が良いという判断も出来ません。

深掘りして分析すると多くの場合、1.5倍の効果がでるケースがよくございます。

この動向がしっかり見えていないと、費用対効果が何とも言えません。

想定されるターゲット層が見えなければ、実施配布数に対して反響**%?のような思考になってしまい永遠と何万部も配布しなければなりません。

まさに負のスパイラルです。

市場背景として、情報が欲しい個人は、「個人情報を知られたくない」「自分の名簿が流れているのではないか?」など疑心暗鬼になっています。

ポスティングやDMを送りたい企業では、「名簿購入そのものの違法性」「個人情報の取り扱いが心配」強引なDMはかえって企業イメージを傷つけるのではないか?

しかし、一般的な無差別なばら撒きポスト投函では、配布枚数に対しての効率が著しく低下します。

「どこに住んでいるか」によって「どんな人か」を絞り込む手法もデータが粗く不完全なため効果には疑問が残ります。

一つの広告手法のポスティング・DM(ダイレクトメール)をWeb広告に置き換えますと、大量の広告媒体が存在する中、案件毎に費用対効果が高いであろう媒 体選定をしなくてはいけないのですが、ここで「判断の決め」になるポイントは広告主が求める属性に多くリーチできるかで、まずは決定されると考えられるからです。

Yahooの行動ターゲティングやフェイスブック広告で例えると、右側にある広告は、ターゲットとなる属性をキーワードや企業で絞り込んで訴求する媒体枠となっています。

ところが紙媒体になると、本当に効果があるのは極僅かであり、属性が絞り込めないので、単に狙っただけでは顧客層を呼び込むことはできません。

ポ スティングやダイレクトメールをご利用のクライアント様は、顧客層に直接訴求できる唯一の手法でありながら、無作為に投函している企業様も多く3割くらいは無駄なチラシ投函になっています。

エリア網羅率を意識している食材配達(訪問系)以外の業種様は、エリアマーケティング戦略をマクロ分析を行い、地域性を考 慮した販売戦略をしっかりやれば前年比150%は十分狙えるのです。

チラシ配布の集客ポスティングやダイレクトメールは、ターゲット属性をセグメントできない場合、殆ど「ギャンブル」になってしまい、実施後に手詰まる可能性 が高いのです。

エリアマーケティングから販売戦略を策定後、どうしても判断が迷うときは、部内や自分自身の危機管理チェックとして問いかけてみてくださ い。

「効果が見込めるなら、個人予算で自腹100万でも、その戦略でやりますか?」この質問で、「やります!」と答えがでれば、それなりに時間を掛けてたうえでの戦略に近しいので、未来を見据えた戦略だと思いますが、もし回答が「ん・・・・・・」の場合、今一度、戦略の見直しが必要だと考えられます。

次に、チラシ配布による一般的な手法については、主に「3つ」の手法で分けられます。

1:軒並み配布

2:集合住宅配布

3:戸建て配布

この3つの手法がごく一般的で、クライアント側でエリア決めて頂くのが通常です。

当社では事前に案件相談から入りますので、例えば、今後、高齢化社会が想定されており、相続税問題ビジネスを狙う企業があった場合、特定行政区「65歳以上 比率×一般世帯総数=配布数」で、マトリックス集計を行い、比率が最も多い地域すると、シンプルな軒並み配布リストが約7万部完成しました。

ところがクライントの予算問題で配布数を少なくするため、世帯構成比と年齢別の数値から高齢者層が多く居住する「65歳以上比率×戸建世帯数=配布数」で4万部までスリム化した「戸建て配布」の地域リストが完成。

ここまでの案件相談から配布リストを作成するまで、単純に地図を見て近隣配布より「仮説」「分析」「検証」の流れが見えております。

お互い納得のうえ実施後の効果検証ができますので、無作為なチラシ配布と異なると感じて貰えるかと思います。

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