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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

集客力アップするポスティングのコツは、1万部以上の指標が最低でも必要?

集客力アップするポスティングのコツは、1万部以上の指標が最低でも必要?

集客アップするためのポスティング視点で考察すると、折込チラシに変わるポスティングや他のリアルメディア(紙媒体)は最低10,000部の配布が望ましい。つまり出稿する新聞折込チラシの部数と同様に近いもしくはそれ以上のチラシ部数がないと、比較となる指標ができないからです。

一般的なポスティングであれば、店舗から 3km程度の商圏だと、おおよそ3万〜4万世帯は存在する中、集客マーケットを国勢調査から地域特定をして、ポスティングすると地域世帯数に対して配布 率、75%程である。

そこからレスポンスを獲得するのに新聞折込以上を目標設定するとよろしいと思います。

但し、国勢調査のデータはあくまで、地域内における割合を基に、鳥の目でマーケットを俯瞰して見ますので、メインで集客したいターゲット層の密度が少ないところに配布しても反応率は極めて少ない。

なぜならば、配布率は75%程度だからである。この辺りを配布会社と明確にミーティングをされてから実施が望ましい。

あくまで国勢調査は、地位(じぐらい)が高い地域に広告をお届けする手法であり、顧客マッチングも元データの密度割合です。

この75%程度の未配布である25%を埋める施策として、興味深い同梱サービスがあり、素晴らしい結果をドキュメントで公開している。

数値を見ると、新聞折込部数と、宅配ポスティングと、ダイレクトメール(DM)、そして最近、市場をにぎやかにしている「プレミアムポスティング」の同梱DMで、一 瞬フリーズするような数値が公開されております。通常のポスティングでアプローチできない「高層タワーマンション・高級マンション」にお届けするサービスだ。

プレミアムポスティングのように、顧客マッチングすると、このような信じられないチラシ反応率(反響)が獲得できると実証されている。

顧客マッチングでマーケット市場を分析すると、ニーズがある商材として、ファッション(服・靴・バック・雑貨・時計) キッズ(おもちゃ・ベビー・マタニティ) エンタメ・デジタル家電(ホビー・カメラ・PC・楽器) グルメ・ドリンク(レストラン・食品・スイーツ・ワイン・日本酒) 住まい・暮らし(インテリア・寝具・日用品雑貨) 学び(学童・音楽・ダンス・英語) 美容・健康(エステ・ダイエット・コスメ・医薬品・介護) スポーツ(アウトドア・フィットネス・ゴルフ) ペット(犬・ネコ・熱帯魚・鳥) 映画・音楽(ムービー・コンサート) 車・バイク(新車・車用品・バイク用品) 不動産(一戸建て・マンション・リゾート)など、ピックアップすれば切りがない。

更に、顧客マッチング率を高める為に、

富裕層世帯だけにお届けするには?

湾岸エリアだけにお届けするには?

居住して間もない世帯にお届けするには?

ペット可のマンションにお届けするには?

音楽に興味ある世帯にお届けすることは?

特定マンションのタワーマンションにお届けするには?

国勢調査データ以上、個人情報未満でターゲット層をピンポイントで特定することは可能です。

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