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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

富裕層向け媒体やタワーマンションDMを利用して、効果的なダイレクトメールによる宣伝を行う

狙った富裕層を特定して訴求する

ダイレクトメールは、個人宛に送られる商品案内やカタログだが、デザインや印刷代、郵送料などがかかるため、最近は無料のインターネットや同梱DMによる広告のほうが主流になってきている。ただ、ダイレクトメールを上手に使い、ピンポイントで該当する商品に興味がありそうな層に宣伝することができれば、その宣伝効果は非常に高いものになる。

不景気が続き消費が鈍っている今日でも、積極的にお金を使う富裕層は一定数存在している。

たとえば、富裕層向けの高価な製品をプロモーションする場合は、富裕層向け媒体の顧客リストにダイレクトメールを送ったり、高価なタワーマンション物件に住んでいる住民をターゲットとしたタワーマンションDMを送るという方法もある。

高級なタワーマンションに住んでいる住民は所得も高いことがほとんどで、消費をいとわない傾向があるため、高い宣伝効果が期待できる。そんなタワーマンション住人を対象としたプロモーションがプレミアムポスティングのタワーマンションDMである。

タワーマンションDMを専門に扱う広告配布代行業者も多く存在する。ポスティングであれば自分でできるのでは、と考えがちであるが、高級なタワーマンションはセキュリティも厳しく、容易に広告を投函することができない場合もある。

また、これまでは新聞の折り込み広告が主であったが、インターネットの発展により、新聞をとっていない富裕層は5割を超えるようになった。

タワーマンション以外でも富裕層の特定する

郵送料をかけてダイレクトメールを送るという方法が一番効果的である。宛先指定のメール便で広告を届けてくれたり、また高層階の住人に絞ってメール便を届けてもらうサービスなどもある。

高級ホテルや旅行の紹介、また、同レベルもしくはすこしランクが上のタワーマンションの宣伝も、タワーマンションの住人に対して効果的である。

タワーマンションに住む住人以外の富裕層を特定する場合によく使われるのが、富裕層向け媒体の会員リストである。

エグゼクティブ会員制クラブや名門大学のOBの広報誌、また医師や歯科医向けの専門誌などの富裕層向け媒体を受け取る層は、収入が多い人がほとんどである。

豪華客船による海外クルージングや、高級車、高級マンションなどの宣伝は、このような富裕層向けに発するのが一番効果的である。

ダイレクトメールは開封率が勝負であり、封筒の質を工夫することも大切で、また、内容としては富裕層の興味を引く工夫や金銭的なメリットなどに焦点をあてることなども重要である。

このようにダイレクトメールを活用することで、タワーマンションDMをはじめとする高価な商品の宣伝を、富裕層向け媒体の会員およびタワーマンションの高層階住人に対して効果的に行うことができる。

個人情報不要で富裕層を特定する

個人情報なしで富裕層の特定するには、資産価値やその他の富裕指標があれば可能である。公開情報から指標となる部分に一つとして、資産価値セグメントが有効的と考えることができる。当社のディマールでは新築時の販売事例や流通相場から居住者の資産価値を想定して富裕層の特定としている。マンション販売価格や坪単価相場がわかれば、特定した顧客層への到達率が他のメディアと比べても高いことからワザワザ個人情報など購入しなくても富裕層の特定が用意になる。

あとは、好きなタイミングであなたの広告メディアをお届けするだけである。

 

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