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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

女性客集客のチラシ広告でアクティブ女性客を狙うポスティング戦略

女性客集客のチラシ広告でアクティブ女性客を狙うポスティング戦略

女性客の集客をテーマにしたチラシポスティングは、反応の良いアクティブな女性客を特定することが重要です。今回は具体的に女性客を集客するために、チラシ広告の配布戦略まで女性マーケティングの方法をお伝えします。

女性客をメイン集客するために必要なチラシポスティング

女性客を集客する時にたくさんの商品サービスやセミナーや店舗集客などを多くの業種においてチラシポスティングというのはリアルメディアで実際に行われております。その中で女性をターゲティングするリアルメディアと呼ばれる紙媒体では、中々チラシ広告から反応をとるのか難しいと言われています。この要因というのがチラシポスティング特有の無駄打ちの多さが原因となっております。当社ではチラシポスティングの配布戦略においてできるだけお客様の広告がターゲティング層に届くように、オーダーメイドでプランニングをするのですが、女性客を集客するためにお客様自身が今までやっている方法は厳しい配布方法がほとんどとなっております。

女性をターゲティングすると仮定した場合に、まず女性の中で年齢層や既婚者など年齢によって集客対象がプランニング上で大きく変わってくるということです。30代を集客するのか40代を集客するのかそれとも高齢者を集客するのか?これはチラシポスティングで配布先を選定するマーケティングではできるだけ可視化することが重要です。今回のテーマは女性客を集客するということになりますので、この部分を曖昧にすると曖昧な結果しか訪れませんのでチラシ広告で女性客を集客するのが難航することが分かっております。

女性客を集客するために必要なチラシポスティングの考察

女性客を集客するためのダイレクトポスティングの戦略

具体的にどのように女性客を集客するのかお伝えしますと、当社では集合住宅をメインにマーケティング戦略を用いて女性客をターゲティングするのですが、実績ベースで未来があるチラシ広告の業種を考えると、最も反応が良いのが持ち家マンションの女性居住者になります。次いで多いのが賃貸マンションの居住者です。

これらをどのように反応が良い セグメントポスティングするかと言うと、集客エリアによって異なりますが、基本的にはワンルームを除いた二人以上が居住できる建物を限定したチラシポスティングを行います。チラシポスティングは一つのポストに対して一つのチラシ広告しか投函できませんので、その投函された建物に居住している人数が多いほど広告リーチが高いという試算ができます。

つまり女性が居住しているポストの確率が98%以上の分譲マンションポスティングから最優先でチラシ配布することを推奨しております。これは実際に検証した結果として持ち家の共同住宅に住まわれている方の方があらゆる広告で反応が一番高いという結果から、広告主の商品内容を拝見させていただき、反響が届けやすい集合住宅のタイプを特定して限定したポスティングをいたします。

逆に未婚の方々を特定するのであれば持ち家マンションとなる分譲住宅は除外してチラシ広告を届けることが可能となります。特に商業地域が多い賃貸住宅の場合、家賃設定が高いので富裕度の高い方々へのチラシポスティングも特定してプロモーションが実現可能ということです。

店舗の最寄り駅より下りに向かってポスティング(上りもあり)

このように分譲マンションと賃貸マンションを分類して、さらに建物ごとに居住者属性をマーケティングできるということは、駅別に1 km 圏内ごとにポスティングすることも可能になりますし、競合他社に対する集客商圏をジャックすることも、全く気がつかないようにチラシ配布を実施することも可能になります。

女性客を集客対象に限定したチラシプロモーションの基本考察

ここまで、お読みいただければ「何が重要なのか?」「何が問題だったのか?」直感的に気がついた方が多いのではないでしょうか?というより、答えがわかったかたの方が多いかもしれません。 女性をメインターゲットとしてマーケティングする場合には、要件定義の材料となる基本条件が集客ターゲットの優先度を教えてくれるということです。

例えば、ショッピングモールで女性向けの店舗が多い場所であれば、迷わずワンルームを覗く駅別の徒歩圏内で15分圏内の分譲マンションに投函することを推奨しますが、スポーツクラブなどの「ヨガ・フィットネスクラブ」などのように差別化を図った集客プロモーションを考えた場合には、先程とは異なった考え方の考察でマーケティングすることが求められます。 最も大きな違いは、女性を集客する対象とした場合に店舗の集客エリアであれば、通勤商圏を意識したポスティングの方法が最も反響を取りやすい戦略となります。一方でフィットネスクラブやヨガに関して言うと女性をターゲットとした店舗とは異なり、習い事のスクールになりますので全く異なる戦略が必要です。

女性客を集客対象に限定したチラシプロモーション

一番の集客エリアの決め手となるのが、ヨガ・フィットネスクラブなどへ実際に通われている契約会員の住所を地図上にマッピングすることで、「いったいどこからスクールに通っているのかが可視化できる」状況を明確にすることが最大の近道です。今まで感覚で感じているような「この辺からお客様ってくるんじゃない?」などといった曖昧なマーケティング戦略は捨ててください。 はっきり言って全く意味がありません。オープン前で既存会員が実際にいるのであれば、お客様自身が集客エリアを教えてくれるのです。具体的にご自身で出来ることとしてはグーグルマップなどでマッピングを施してどこまでが最大集客エリアなのかを把握することが売上アップの重要な指標となります。

女性客を集客するためポイントのまとめ

女性客を集客するチラシポスティングのまとめとしては、女性が居住する建物に限定してポスティングすることで、広告主にとって単独の広告媒体としてダイレクトにリーチできる方法があるということです。ダイレクトに広告リーチできるということはどの媒体よりも自由な形状で広告展開ができるため、差別化も測ることも出来ますし、ライバル会社にも全く気付かれることもなく水面下でプロモーションがすることが可能となるということです。そして女性のマーケティングとして重要な指標としては、売り込みたい業種によってセグメントプランニングをターゲティングの対象によって分類することで、よりダイレクトに広告プロモーションが可能となるということです。ブログでは何度も口酸っぱくお伝えしていることですが、より良い成果を上げるためには、事前の潜在マーケットに対するセグメンテーションが女性マーケティングでどれだけ特定できるかが鍵となっております。

女性客を集客するために対象となる顧客リストが作れた段階で最も重要なのはチラシ広告のデザインと訴求ポイントが反響の重要なメッセージとなります。全ての要素となるスパイスが素晴らしい成果を上げるための重要なポイントとなりますので、実施する際には綿密な事前準備が反響アップのブレイクポイントとなるということは、お分かりいただけたかと思います。

 

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