ポスティング集客ノウハウガイド
ポスティング・集客ノウハウ集

BLOG

ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

富裕層向けポスティング・DMで劇的に効果を上げる!新規営業と集客方法は?

ポスティングやDMによる富裕層向けサービスの新規開拓営業と集客方法

富裕層向けサービスが増えてきている。

最近は、旺盛な消費意欲がある富裕層をターゲットにした富裕層向けサービスが増えてきている。コンシェルジュサービスが付いた高級タワーマンションや、高級有料老人ホーム、豪華客船での海外へのクルージングなど、さまざまな富裕層向けサービスがある。

このような富裕層向けサービスは、庶民層に売り込んでも成約に繋がることはほとんどなく、富裕層だけにターゲットを絞った新規開拓営業をすることが必要になる。飛び込み営業は新規開拓営業をするためには欠かせないセールス方法であるが、富裕層が暮らしている高級マンションはセキュリティが厳重であるため、飛び込み営業をすることは実質的には困難な状態になっている。

電話を使ったセールスも以前と比べると成約率が低下しており、飛び込み営業や電話によるセールスに代わるものとして、ポスティングが着目されている。ポスティングのメリットは、郵送代が不要であるためコストが安く、幅広い世帯に対して宣伝ができることである。

高級マンションは厳重なセキュリティでガードされている

富裕層が暮らしている高級マンションは厳重なセキュリティでガードされており、ポスティングをすることは難しいのが現状である。ポスティングを行っている業者の中には、セキュリティが厳しいマンションでもポスティングをすることが可能な業者がある。

このような業者にポスティングを依頼すると、富裕層が住んでいるマンションのポストにチラシを投函することが可能になる。富裕層向けサービスを行っている会社は、このような業者のサービスを利用することがおすすめである。

富裕層向けサービスの集客方法には、DMを使って広告を郵送することも昔から行われている集客方法である。DMを使った集客方法のメリットは、ターゲット層を絞り込んだ名簿を使って発送するため、高い成約率が期待できることである。

個人情報が徹底されるようになり、名簿入手は困難

しかし、最近は個人情報の保護が徹底されるようになり、良質な名簿の入手は非常に困難になっている。DMの発送代行を行っている業者の中には、富裕層だけに特化したDM発送が可能な業者も存在する。このような業者にDMの発送を依頼すると、確実に富裕層の手元に広告物を届けることができる。

DMはポスティングよりもコストは高くなるが、開封率が高いため、新規開拓の手段としては非常に優れているので、おすすめすることができる。最近は新聞の購読者が減少しており、新聞の折込広告の宣伝効果が大きく低下してきている。

ポスティングやDMは、折込広告の宣伝効果の低下に頭を痛めている会社には、特におすすめすることができる。富裕層だけにターゲットを絞ったポスティングやDMを行うことによって、富裕層向けサービスの新規開拓に大きく貢献する。

無料eBook:攻めの集客ノウハウ完全ガイド

無料eBook「ディマール(Dimar)」では、集合住宅のマーケティング手法からポスティングの効果と業種別の具体的な集客方法まで施策内容をまとめたPDFを無料で提供しています。

本書はポスティングの効果と、具体的な施策内容を全20ページに渡って詳細に解説しているものです。マーケティング戦略によるポスティングの目的はたった一つだけ。それは「売上をあげること」です。そして当社の全く新しい手法を実践して頂くと、競合他社に比べてお客様を獲得し、売上をあげることができます。

もし、集客でお困りなら、下記より必要事項を入力後にダウンロードして頂き楽しみながらじっくりとお読み頂けると幸いです。

是非、貴社の集客マーケティングにもご活用下さい。

私たちは、企業の規模を問わず、それが本当に価値のあることであれば、喜んで集客のお手伝いさせていただきます。


無料eBookをダウンロード

あなたにおすすめの記事

まずはお気軽にお問い合わせください。
03-5879-2213平日 09:00~18:00
ポスティングなのにDM並みのリーチ!
攻めの集客ノウハウ完全ガイド