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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

高所得者向け・富裕層向け広告媒体のメディアならディマールの狙い撃ちポスティングで高反響を獲得

高所得者向け・富裕層向け広告媒体・メディアならディマールの狙い撃ちポスティングで高反響を獲得

一般的に富裕層を狙い撃ちする場合には、ざっと見ると「富裕層向けフリーペーパー、富裕層webメディア、マンションのエントランスサイネージ、富裕層向けDSP広告、楽天、車両セグメントDM」といったところでしょう。ここでは富裕層を実際にどのようにしてポスティングやダイレクトメールで個人情報なしで狙い撃ちするのかとお伝えします。

富裕層をプレミアムポスティングで効果的に狙い撃ち

高所得者をポスティングで狙う場合には、当社では一般的な国勢調査データを利用したチラシポスティングによるマーケティング戦略は取りません。それは、余りにも無駄な配布が多くて効果測定が取りにくいのと、どこに広告媒体が投函されているかが全く不透明なことから基本戦略からは除外しています。そもそも「富裕層へのアプローチ」をテーマにして、国勢調査データを使うことは皆無です。

富裕層をポスティングで効果的に狙い撃ち

高所得者の狙いは2つの切り口がマーケティング戦略のポイント

一般的な通常ポスティング(軒並み配布)では、富裕層まで到達するには相当な物量を配布しなくてはなりませんので、高所得者のプレミアムターゲット層へ、ダイレクトに広告媒体を到着させるために、作業することは、曖昧な感覚ではなく数値上で論理的に立証できる情報から導き出します。

【1】富裕層住宅のプロモーションは、坪単価の高い高級マンションポスティング

分譲マンションは、富裕層へ広告展開するために最も早く安い集客方法になります。当社のディマールで高価格帯相場で流通している分譲マンション限定でチラシポスティングをすれば、かなりの高確率で富裕層へリーチすることが可能となり、どこよりも高いレスポンスを獲得することができるでしょう。

また、東京の港区エリアなどのように、立地条件的に高額エリアは戸建ても対象としたほうが良いですが、まずは高級マンションへポスティングが最優先で効果測定をするのがベストです。

富裕層住宅のプロモーションは、坪単価の高い高級マンションポスティング

【2】富裕層プロモーション戦略は事業所も狙い「開業医系・寺院・神社・士業系」にDM送付

このように、オフライン広告では、事業所ポスティングではなく法人データより集客商圏が確認できる情報よりマーケティング戦略から考察します。レスポンス率を高くするポイントは、従業員数が少なくて高所得者の業種になりますので、例えば、眼科医・整形外科などもオススメです。

もし、「このあたりは富裕層エリアだから軒並み配布しとけば大丈夫だろう」とお考えなら、そのようにすればよろしいでしょう。(高確率で集客に失敗しますから)もちろんですが、どこに投函されているかが不透明な事業所ポスティングも殆ど効果はないでしょう。

富裕層の医者・弁護士へダイレクトリーチする方法

富裕層向けサービスをポスティングやDMの広告仕様は?

富裕層への広告配達方法が明確にできましたので、ここでは広告媒体仕様についてお伝えします。デザイン担当や広告担当者が最も頭を抱える部分かと思います。できる限り参考になる材料を公開しますので、自社で参考にできる部分があれば採用してください。

富裕層向けサービスをポスティングやDMの広告仕様は?

富裕層ポスティングのチラシ仕様はどんな感じがベストか?

今回、せっかく富裕層が特定できていますので、それなりに広告仕様は拘りたいところですが、基本的には、シンプルで煩くない見た目がよろしいでしょう。また、A4サイズ程度でペラペラな厚さではなくそれなり厚みがある紙質で勝負するか、圧着DMなどでダイレクトメールに見える仕様なども良いです。

優先するべきことは、見られ方と目的が明確であればあるほどレスポンス率が高くなりますので、売り込みチラシにならないようオファーを添えてA4サイズ以内に収まるようにしてください。

また、ポスト投函、居住者はポスティング投函なのか?ダイレクトメール投函なのかは全く関係ありませんので、できるだけ「ダイレクトメール仕様」にしてください。チラシと判断されやすい物ほど捨てられやすいので、ぱっと見でダイレクトメール?と思えるくらいがベストです。

富裕層ポスティングのチラシ仕様はどんな感じがベストか?

高級DMの送付なら開封率を考慮すべきか?

よく、プロモーション戦略のミーティングで持ち上がるテーマですが、DM(ダイレクトメール)の場合、「開封率」を求められることがあります。電子メールなら計測可能ですが、紙媒体のDMで開封率を求められる場合には、レスポンス率かキャンペーンの応募者数といったところでしょうか。

ただし、開封率に拘り過ぎないようにするために、当社提案としては「開封されている書物でDM送付してはいかがでしょうか?」とご提案することが多いです。DM開封率を求める広告媒体の場合、イベント集客などの即効性が最重要指標になりますので、いくつも封入点数が多い書物で送付するのではなく、「A4ポストカード」で、広告内容を図解で説明して送付することで、広告仕様の全ては解決します。A4ポストカードであれば、開封済広告媒体ですので、開封率の心配はなくなります。

一方で封入封緘されている素敵な高級DMであればコストもそれなりにかかりますので、費用対効果を考えると、どちらが良いかは言うまでもありませんね。富裕層へのアプローチを検討している企業は高級な商材を扱っているので、このバランスを絶妙に各社コントロールされています。

高級DMの送付なら開封率を考慮すべきか?

「富裕層を狙い撃ちする」まとめ

当社のディマールでセグメントした「富裕層への狙いうち方法」は楽しんでお読みいただけましたでしょうか。

一見、「なるほど!」と感じられる部分が多かったかと思います。

ビックデータを多く取り扱っていますので、普段みなさんが気が付かない部分も我々だからこそ、データを可視化してマーケティング戦略から富裕層へのアプローチ方法までも請負することが可能なのです。もし、この富裕層集客の広告戦略を実施されたことが無い方は、ご検討ください。当社ほどオフライン広告において個人情報無しで、ここまでダイレクトリーチする手法を一括で請負できる企業はございません。

また、富裕層プロモーションで高所得者ポスティングや富裕層向けダイレクトメールだけではなく、WEB広告を両立して行うことで、大きな相乗効果が生まれます。速効性があって早く広告開始できるのは、ディマールと親和性が高いオンライン広告で「DSP広告とFacebook広告」が良いでしょう。いずれもターゲット層をセグメンテーションできますので、広告配信後に自社のホームページに誘導して後ほど、リマーケティング広告(追っかけ広告)ができますので、効率的に集客することが可能となります。

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無料eBook「ディマール(Dimar)」では、集合住宅のマーケティング手法からポスティングの効果と業種別の具体的な集客方法まで施策内容をまとめたPDFを無料で提供しています。

本書はポスティングの効果と、具体的な施策内容を全20ページに渡って詳細に解説しているものです。マーケティング戦略によるポスティングの目的はたった一つだけ。それは「売上をあげること」です。そして当社の全く新しい手法を実践して頂くと、競合他社に比べてお客様を獲得し、売上をあげることができます。

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