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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

富裕層ポスティングの販促アイデアとなる、クロスメディア戦略について

富裕層ポスティングの販促アイデアとなる、クロスメディア戦略について

クロスメディア戦略とは、文字通り複数のメディアをクロスさせた複合的な戦略

ひとつの商品やサービスに対する販促アイデアとしては、非常に反響率を期待することができるマ-ケティング手法であり、富裕層ポスティングに活かすことで相乗効果をもたらすことができるのが、クロスメディア戦略なのである。

富裕層ポスティングを行う場合、配布チラシ単体では、多くの情報を伝えることができない。

その情報量には限度があるのである。

そこで、富裕層ポスティングによって、チラシ広告からWEBサイトに誘導して、情報を閲覧させるという販促アイデアが、クロスメディア戦略のひとつとなる。

ポスティングやWEBサイト単体では不足する特徴を、クロスメディアという販促アイデアによって、補完することができるのである。

現在行なわれているポスティングのクロスメディア戦略の中で、インターネットと組み合わせる戦略が、主流となっている。

しかし、富裕層をターゲットとしたポスティングでは、WEBのほかにもカタログやテレビCMなどによって、クロス戦略を行うという方法をおすすめする。

広告媒体ごとに、段階的なプロモーションを行うことによって新規顧客を囲い込める確率はアップ

WEBサイトを利用した販促方法は、より広い広告宣伝が行えるというメリットがある反面、狭い地域に対しては、ピンポイントで宣伝しずらいという特徴もある。

そこで有益な販促方法が、各世帯のポストにチラシ広告を直接投函する、ポスティングなのである。

ターゲットを絞ってポスティングを行ない、そのチラシからWEBサイトへ誘導するという、クロスメディア戦略の媒体組み合わせによって、新規顧客を獲得する可能性は高くなるのである。

ただし、富裕層の方が住むマンションは、通常、ポスティング不可のセキュリティの高い高級マンションや、タワーマンションとなる。

ゆえに、普通のポスティングを行うことはできない。

通常のポスティングとは異なり、A4サイズの透明の袋に、送付状とともにチラシを封入し、メール便として配達されるポスティングサービスなのである。

この方法であれば、チラシやパンフレットを、確実にターゲットとなる富裕層の方に届けることができるのである。

富裕層向けの広告というと、一般的には、不動産、自動車、高額旅行、エステサロン、フィットネスジム、高額高級通販カタログ全般などとなる。

富裕層の方は、購買意欲・消費意欲が高い傾向にあるので、新たな見込み客、新規顧客獲得方法としては、非常に効果を期待することができる販促ツールである。

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