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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

学習塾におけるポスティング効果による集客力アップと反響アップの方法

学習塾におけるポスティング効果による集客力アップと反響アップの方法

塾のポスティング広告は大変大きな集客ツール

A氏は長年学習塾に勤め、それとともに多くのポスティングを行ってきた。外に出ていく営業活動のない学習塾では、ポスティングは大変大きな集客ツールであり、有益な営業活であったと言える。その中から実体験で得たポスティングの方法、技術をいくつか記しておくので、参考にしてほしい。

累積認知によるポスティング効果

まず、ポスティング効果として上げられる大きなものの一つに「認知」、「累積認知」というものが挙げられる。これは、市場のお客様に「ああ、ここに学習塾ができたのか」とお知らせする効果がある。 その認知の中でも重要なのが「累積認知」である。

累積認知によるポスティング効果

これはすぐさま集客力アップにつながるものではなく、広告を打ち続けることで顧客の目に触れる機会を多く設け、顧客のニーズが高まった時にちょうど目の届くところにチラシを持っていけるかというところに注力する戦略である。これには地道で不断の努力が必要である。

私の場合は1周間を区切り、1周間でマンションを除く一軒家のみで500件配ることを目標にし、実際に行った。戸建ての場合はファミリー世帯が居住しているのでリーチ率が高いでろうという判断である。最初の2週間はポツポツとした問い合わせしかなかったが、半年も経つと月に平均4件の問い合わせが起こるようになった。個人経営の学習塾としては、大変大きな数字と言える。反響アップという点で考えれば、長期的な視野が必要ではあるが、安定した経営には不可欠とも言える作業である。今回マンションを除いたのは、住んでいる世帯が私の知見では不透明だったからだ。

最大限ポスティング効果を発揮することができた

最大限ポスティング効果を発揮できるのが「マンションポスティング」である。立地によって多数のマンションが立ち並ぶような場所であれば、数時間で数千枚のチラシを配ることも可能である。 集客力アップ、反響アップのためには、狙いを定めて数を多く配ること以外に王道とも言える方法は存在しない。

最大限ポスティング効果を発揮

選別していないマンションには不特定多数の人が居住しているが、ファミリー向けマンションであれば、大半がその家庭には子供がいることになる。まさにターゲット層に大してダイレクトにポスティング効果を発揮することができるのである。ここは当社の得意分野になるので相談したほうが良い。チラシの内容やエリアにもよりますが、アベレージの平均数値になるが、新校舎であれば約30組程度は体験キャンペーンで釣り上げることは可能である。場所によっては、100件越えの反響事例もあるくらいディマールの広告手法は有効的である。

1年で夏休み前と冬休み前が集客のヤマ場

学習塾では、通常夏休み前と冬休み前が集客のヤマ場と言われている。ちょうど顧客が学習塾への通学を検討する時期だからである。大手や中堅の学習塾では、当社のディマールに50000部~100000部がその時期にポスティングとして配られることが多い。 ファミリーマンションへの指定セグメントポスティングになると、約7日~10日程度で完了するので、週末のイベント集客としても他社に比べて効果計測もしやすいです。

1年で夏休み前と冬休み前が集客のヤマ場

おおまかにまとめると、長期的な視野を持って定期的な集客力アップ、反響アップを狙うディマールのマンションポスティングを行うことが最も効率的ではないかと当社は考える。もちろんのこと、より大きな反響を起こそうと思えば、チラシの内容を熟考し、内容を推敲することも忘れてはならない。もし、心配であれば新聞で子供新聞などもあるので、一緒に織り込んでみえてはどうだろうか。

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