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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

チラシ広告の「ポスティング効果」「ポスティングのコツ」の基礎知識

チラシ広告の「ポスティング効果」「ポスティングのコツ」の基礎知識

「ポスティング効果」「ポスティングのコツ」ってきちんと理解してますか?と聞かれると、

ドキッとする担当者は多いのではないでしょうか?

今も、昔も、ビジネスを宣伝するツールの一つとして主流になっている「ポスティング・チラシ配布(投函)」

広告担当者の皆さんの中にも、リアル媒体を利用されている方も多いかと思います。

ただし、効果測定の手法がいまいち分からなかったり、今後の配布戦略へどのように活かしたらよいのか分からない方も多いのではないでしょうか?

今回は、ポスティング効果のコツを分かりやすく解説したいと思います。

あなたの媒体運用のお役に立てれば幸いです!

自社のチラシ広告を効果的にポスティングするために、前提条件として呼び込みたい(集客したい)人を明確にしましょう。

例えば、その集客したい人は「ファミリー世帯」で「年齢30代~40代」「年収500万程度」などイメージしやすいほうが理想的です。Webマーケティング で言えば「ペルソナ」の設定と同様の考え方です。(※担当地域の網羅率を優先する業種などで食材宅配・ピザなどはペルソナに該当しません。)

そして、その集客したい人は、

・「仮説」をもとに集客したい人なのか?

・「実績」をもとに集客したい人なのか?

ここが、結構、重要ポイントです。

ポ スティング効果を最大限に求める場合、「実績」があるのなら後者を選択するほうが集客UPします。もし実績がなければ、「ペルソナ」を設定し、実際の ターゲット層まで落とし込みをしてから、マーケティング上の市場規模を算出して、PDCAのサイクルができるようテストマーケティングを複数回しながら計 測するほうが、言うまでもなく中長期的には非常に有効的です。

集客エリアを分けて、2つ同時戦略も有りです。

当社のお問い合わせで、良くご相談にあるのは、

「英会話教室のチラシ配布の効果はどれくらい?」

「高齢者の富裕層を狙ったサービスは可能ですか?」

「ポスティングのマーケティングはお願いできますか?」

「富裕層の外車サービスはご提案可能?」

「介護向けサービスのポスティングってどうしたらいいでしょう か?」

「ペット可だけにポスティングは可能?」

「富裕層媒体はありますか?」

「ポスティング戦略ってなんですか?」

「中古マンションのポスティングでチラシ配布テク ニックは?」

「チラシ配布のコツは?」

などが、多いことから、実はたくさんの実務担当者、広告担当者が頭を悩ませてるのではないでしょうか?

ポスティング効果の指標として、

【配布数=反応率】から売上計上できる場合と、

質を求める【配布数=応答率】から売上計上するのかで、仮説立てすると整理がしやすいです。

・認知優先の不特定多数派?

・無駄な配布を避けるため出来るだけターゲット特定派?

この視点で考えると何がベストなのか?が、答えが決断しやすいので、

迷いがあるときは是非、自問自答してみてください。

また、反響率を左右するのは、「マッチング率」と「広告媒体のオファー内容」で大きく変わりますので、どれくらいの問合せ?に関しては感覚値は媒体内容・エリア選定によって変動しますので一概にお答えできません。

顧客とマッチングしても、オファー内容(チラシ内容)に魅力が無ければ、反応もしませんから。

今や日本のポスティング(チラシ配布)の殆どが、無作為なチラシのばら撒きではなく、戦略マーケティングという段階をかえして成果が変わることが、本文からインプットして頂けたと思います。

当社視点から言えることは、「マーケティングから顧客層を特定することは難しくない」と言うことです。

最後まで、お読みいただきありがとうございます!

 

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