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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

越後屋が江戸時代に効果を上げる地域密着型宣伝としてチラシ広告のポスティング効果は始まっているようだ。

越後屋が江戸時代に効果を上げる地域密着型宣伝としてチラシ広告のポスティング効果は始まっているようだ。

ポスティング(チラシ配布)の歴史を遡ると「チラシ撒き・投げ込み」とも呼ばれ、古来から続く地域密着型の宣伝広告手法として、江戸時代に越後屋(呉服問屋)がチラシを制作し、道行く人に手渡したり、町人の在住する長屋にポスティングしたと云われているようだ。

チラシ広告をポストに入れるだけと思われがちですが、このポスティングは地域密着で配布するがゆえに、やり方・配布方法などで反響レスポンスの可否が大きく変動する事が多々あります。この長き歴史を誇る「ポスティング」という広告手法ですが、「チラシなんて今一つだよ」なんて云われている現在でも、狙いを定めて投函する事でかなりの成果をあげております。

では、一体何故・・・効果を上げる地域密着型の広告手法としてポスティングは成立しているのでしょうか?

そこには数々の歴史と理由があるのです。

ポスティングの良い所は『反響が欲しいエリア』に対して、

直接タイミングを見て『伝えたいことを伝えられる』という事です。

通常のビジネスは特定の地域を対象に『商圏』という市場が存在しています。

自社が扱う商圏に対して自分から行ける・コチラから行けるという強みが

ポスティングにはあるのです。

ターゲットエリアに存在する全戸に対して訴求が可能ですので、

地域カバー率は、ほぼ100%に近いのです。

待つようなプル型だけではなく、攻めるプッシュ型のように直接行く事が出来るのは、地域密着型の宣伝広告・集客手法において、基本中の基本でもあるのは言うまでもありません。

また、事業所に対して、チラシで何かを訴求したい場合には、事業所のみにポスティング。戸建住宅にお住まいの方達に何かを訴求したい場合には、同じく戸建て住宅のみにという手法で、その目的に応じて「セグメント配布」が可能なのもポスティングの利点であります。

チラシ配布は欲張れば欲張るほど誰に何を言っているのか?が、解りづらくなりますので、ターゲットとなる、どのような人で誰に来てほしいのか?が決まれば、その属性が住んでいそうな所に、その方たちが知りたい内容のチラシをポスティング出来ます。

このようにポスティングは各ターゲット層に応じながら作り分けた数種類のチラシをセグメント配布する事で、反響が格段に上がります。

御社の商品・サービスを買ってくれる人はどんな人なのか?という事をしっかり考えると、同じ商品でも「切り口・伝え方」が変わるものです。チラシ広告の重要なポイントは「視認性」で、見てもらえさえすれば、読んでもらうことも格段に上がります。

人間は「見る」→「要・不要の判断」→「(要と判断した人が)読む」→「理解・共感」→「行動」という径路で行動します。いくらお金をかけて素晴しい商品を作っても、「見てもらえなければ何も始まらない」「伝わらなければすべて意味がない」のが広告です。

チラシなどの条件にもよりますが、視認性の高さは、ポスティングが高反響の秘密でもあります。誰もが、ご自宅のポストを必ず確認をしますよね?その際「ハガキ・封書」など自分宛・家族宛に来た手紙と、チラシやダイレクトメール(DM)を選別しながら確認してるハズです。

必要なモノ・不必要なモノを分けながら確認作業してるという事は、既に「視認されてる」と言うことなので「見られる」という事は「要・不要」のジャッジをされる機会を持った状況です。分厚いフリーペーパーの中に掲載して「見られるか保障がない状態」とは、条件が違うので、ポスティングは誰にでも当てはまる「自分の家のポストを必ず確認する」という当然である日常生活の行動に即しているのです。

本来あるべきであろう潜在顧客層を獲得する場合、「ターゲット・求められる情報・付加価値」が揃ったポスティングは最適な手法となります。

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