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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

チラシ反響率・反応率を勝ち取る3つの方程式とは?新聞折込10倍以上のポスティング効果

チラシ反響率・反応率を勝ち取る3つの方程式とは?新聞折込10倍以上のポスティング効果 

チラシ反響率・反応率を勝ち取る、新聞折込10倍以上のポスティング効果 3つの方程式とは?

チラシポスティングの反響率を勝ち取る3つの方程式として、何を?どうすれば?反響率が3%以上になるのかを、情報公開いたします。クライアントのダイレクトメールも含むチラシ広告をお客様へお届けても、あまりレスポンスが取れない場合に参考にしてください。

【1】お客様の動向・属性を明確にしていますか?

具体的に売上へ直結する顧客単価や、購入エリア(最寄駅)やその既存顧客の占有率になります。それ以外になりますと、名簿購入→ダイレクトメールしている場合には顧客属性。

【2】1を明確にしている前提で、エリア選定および顧客属性をマッチングして最大顧客市場規模を算出

1を前提としているのは、レスポンスを3%以上を狙いますので、より無駄を削ぎ落とし作業が必要になります。顧客単価が高い場合ほど、リーチ率を多くするために重要な作業です。
※マンションセグメント限定のお話です。

【3】チラシ配布・ダイレクトメールでリーチするタイミングとレスポンス指標が図りやすい仕掛けをする

1と2の潜在顧客のマッチングができましたら、3つ目はレスポンス指標を仕掛けです。ここでは、多様の業種様がおりますので、総合的にみて実績をもとに客寄せネタを記載します。
①Web限定での申込みで反響カウント(電話番号でもカウント)

※問合せ件数でチラシ反響率が確認可能

②その時代のトレンド商品で限定2名様(コンサートチケットなど)

※問合せ件数でチラシ反響率が確認可能

③500円OFF券

※500円OFF券の購入履歴でチラシ反響率が確認可能

④次回、20%OFF

※購入履歴ででチラシ反響率が確認可能

⑤なくなり次第終了の先着プレゼント(なんでもOK)

※問合せ件数・来店件数でチラシ反響率が確認可能
基本的には、消費者が興味ありそうなネタが理想ですが、商品が高額なほど限定度が高い商品で訴求されたほうが理想的です。但し、ご注意事項としてプレゼント目当ての方もいますので、あくまでも購入前提とした広告表記にするよう推奨いたします。

レスポンスで最も重要なことは、「チラシ集客する顧客を明確して配布する建物をマッチングすることで新聞折込の10倍以上のレスポンスを勝ち取ることは可能」です。

もし、こちらの方法で微量のレスポンスしか獲得できない場合には、チラシ効果が殆どない商品と判断してインターネットからの集客に予算を充てたほうがよろしいです。

当社の経験上、紙媒体では何をしても効果が見られない商品だからです。

特にチラシ効果がない業種としては、
・ネットビジネス
・○○コーチ
・デザイナー
・ライター
・カウンセラー、セラピスト
・コンサルタント
・システム開発
・支援業
・スタイリスト

※上記以外の業種では、改善点は多くありますので、お気軽にリクエストください。

最後に長文になりましたが、チラシ広告に可能であれば「広告人物」を入れるよう心掛けてください。これは、消費者がチラシ広告を拝見した後に、そのチラシの先をイメージしますので、できるだけ広告の見た目がよろしいほうが理想的です。有料の人物イメージ画像でも安く売っておりますので、デザイン作成会社によくご相談ください。

一部の情報公開ではありますが、皆様の売上アップの情報となればと思います。

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