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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

ポスティングを東京都で成功させるコツとチラシ配布のノウハウ

ポスティングを東京都で成功させるコツとチラシ配布のノウハウ

チラシポスティングを東京都で実施する際に必要なマーケティングの方法と、基本的な配布戦略の考え方について、今日はお伝えしたいと思います。ポスティングを東京で検討する際に参考にしてください。

東京都のポスティングは日本全国で一番難しい理由

ポスティングを東京都で行う場合まず最初にぶつかる問題が、住宅の密集度とオフィスの密集度のバランスが日本全国の中で一番多くあるマーケット市場であることです。これはいわゆるビジネス市場が活発である証拠でもありますが、同時にマーケティング調査なしで挑むということは無謀にも等しいという状況でもあります。 これはインターネット市場と同じ考え方でたくさんの人が混在している場所で潜在顧客をより明確にターゲティングするということは非常に難しいということです。そこで今回はインターネットの Web 広告と同様のパフォーマンスが出せる紙媒体のマーケティング手法について可能な限り公開できればと思います。東京都のポスティングは日本全国で一番難しい理由

先ほどポスティングを東京都で実施すると考えた場合一番何が難しいかと言うと、人が密集しているところでターゲティングすることが非常に難しいということがあります。具体的にイメージをして頂きたいんですが、都心部の東京駅を中心に住宅に住んでる方へのリーチを3km圏内ぐらいで潜在顧客に対してチラシポスティングを実施したいと仮定します。この時に一番の問題となるのがターミナル駅となる中心駅ほど商業地域の多い場所になりますので、そもそも住宅を探すことが困難なマーケットということです。逆に事業所が多いエリアでもありますが、このようなターミナル駅の場合、事業所のポスティングの割合が多く見えますが大きなターミナル駅ほどを事業所自体のビルが大きいため事業所のポスティング自体もできないというのが現状です。そうすると実際にポスティングできるというところが飲食店と低層の事業所がポスティングの対象のメインとなります。そして冒頭よりあったターゲティングで必要なメインの訴求したい顧客層というのが住宅に住んでいる片方のチラシポスティングです。この時点でおおよそ想定できている状況というのは、商業エリアで住宅地を探すということは、宝探しに近いぐらい難しいということです。このように統計データなのでマーケットの母数がある程度確認ができていたとしても、実際にプロモーションを行いたいエリアで想定している物量よりチラシポスティングが実行されることもあるということがわかりいただけたかと思います。

また、 住宅の供給スピードを見ても東京都を中心に日本全国広がっておりますので、 東京都でポスティングするということは一番多いポストの中からターゲティングをして適切なポストにチラシを投函するというところが、反響を勝ち取るための一番の近道となります。

ポスティングで適切なターゲットにドンピシャで届ける方法

東京都に限らずチラシポスティングを行う場合、当社から必ずお聞きすることがあります。「あなたのチラシ広告はどんな方にお届けしたいですか?」と、必ずターゲティングの潜在顧客を確認します。これはお客様自身がチラシ広告を成功させるために、どのような配布戦略を持ってプランニングすればいいか確認するためです。もし、単純に「最寄りから軒並み配布をやって」というような、お仕事の内容の場合にはマーケティングも特に必要がありませんので結果に関して協力できることはほとんどないでしょう。ところがお客様自身が今後お届けしたい顧客層が東京都で限定されておりある程度所得がある方に効率よくチラシポスティングをしたいと要望が明確にある場合、重要なチラシマーケティングのプランニングが事前に必要です。あなたがもしチラシポスティングを東京都で検討した場合にターゲティング層が明確に決まっていて、そのターゲティング層のマーケット市場のリーチ可能数があらかじめわかったらどうでしょうか? これは統計データを活用した数字ではなく実際にリーチできる可能数をマーケット市場母数として捉え優先順位をつけてチラシポスティングをすることが可能ということを表しています。多くの場合統計データを用いてその設定数を全体の世帯数から割り出すことが一般的ではありますが、その場合実際のチラシポスティングの対象のポストが統計データの数字と大きな乖離があるため、あくまでマクロマーケティングの手法となってしまいます。 これを我々では独自のマーケティング手法で東京都でチラシポスティングをする場合には特に事前の市場母数を集計しお客様のためフィッティングしている潜在顧客が実際どれぐらいいるのかということか明確にわかるようにします。ポスティングで適切なターゲットにドンピシャで届ける方法

そこで我々の方では潜在顧客の属性を建物の概要情報よりそれぞれの世帯構成や年収年齢などを独自のロジックでダイレクトメール並みのリーチ率までマッチングさせることを行います。建物情報というのは面白いもので、ある一定のルールをもって集合住宅の供給は行われています。これらの経験値から他社では絶対マーケティングできない方法でお客様のチラシ広告を明確なターゲティング建物に限定してお届けすることで、今まで体験したことがないレスポンスの質でお戻しすることが成功してます。

例えば、 このようなチラシポスティングのセグメントが可能です。

一人暮らしの限定でポスティング

賃貸マンション限定でワンルームを除くポスティング

分譲マンションで築20年以上の住宅にポスティング

富裕層が住んでいるマンションにポスティング

ペット可のマンションにだけポスティング

女性が住んでいるマンションにだけポスティング

高齢者が多く住んでいるマンションにポスティング

小学生が必ずいるマンションにポスティング

多くのオフラインの紙媒体の広告を見てきましたがここまで明確にセグメントできるメディアはないかと思います。しかもお客様のお届けしたいタイミングで好きな広告形状でお届けすることが可能なのです。 つまりお客様の広告のブランドイメージをそのまま、お届けしたいターゲット層に対してチラシ広告が東京都と言う大きなマーケットの中からセグメントしてチラシ広告を配布することが現実的に実行できます。このようなチラシポスティングのセグメントが可能

紙媒体がインターネット広告のターゲティングとほぼ同じ精度

ほんの一例でしたが、ここまでくるとWeb 広告の行動ターゲティングとほとんど変わらないことがわかります。大きな違いはディスプレイ広告なのか紙広告の違いです。Web広告で例えるならばターゲティングされた時点でクリック単価が100円を超えるのが当たり前です。PPC広告のリスティング広告と言った方がわかりやすいでしょう。一方でチラシポスティングの場合にはマーケット市場が多い東京都でも配布単価というのが細かくターゲティングしてもおおよそ20円でお届けすることが可能です。印刷代を考慮してもせいぜい4円、ということは平均で25円で1リーチできる計算になります。 ターゲティングの設定の精度が Web 広告と変わらないのに1/4で明確なターゲティング層にお届けできるということは凄いことなのです。 紙媒体の良さは Web媒体と違って記憶に残りやすいものとしてお届けしますので、時間をかけて行うほどちょっとしたきっかけで記憶喚起が蘇って来やすいので、同時並行で進められる広告です。

ここでお伝えしたいことはインターネット広告とチラシポスティングの精度はほぼ同等であるという時代になっております。チラシ広告の場合インターネット広告よりも安く記憶に残りやすい形として広告展開が可能になっておりますので、明確な顧客ターゲットがある広告の仕事成果を上げやすいという仕組みが作り出すことができます。

反応率がゼロでリーチ数をどんどん増やしてもゼロのケース

ターゲティングのリーチが明確にお届けできているのに成果が上がらない場合、チラシの形状や広告展開の内容商品の問題なのかリーチするタイミングが悪かったかなど、違う問題なのか検討することができるようになります。一番気をつけたいこととしては今まで折込広告や軒並み配布をやっている中で反応が悪かったという状況の中で当社にご相談しに来るお客様が多くいます。その中でできるだけお願いしたい事としては、反応が悪かった時に採用しているチラシデザインの広告を変更して実施されることを推奨します。当社にご依頼することで新聞折込は軒並み配布よりも反響数をお届けするための仕組みのプランニングをしてチラシポスティングをすることは可能ですが、集客において一番大切なことはターゲティングされた潜在顧客に対して適切なチラシ広告のメッセージがなければ反響をとることが難しいからです。 これはどのメディア媒体を利用しても同じ結果となります。反応が良いか悪いかに対しては小ロットでも構いませんのでまずは A パターン B パターンでテストをして反応が良い広告媒体で一気に市場を借りとる方法が最も効率的で結果を出しやすい方法です。

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