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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

宛名なしDM(無記名DM)が新規顧客獲得の施策でライバルに差をつける集客効果はトップクラス

宛名なしDM(無記名DM)は、個人情報にセンシティブな消費者に有効的

宛名なしDM(ダイレクトメール)は新規集客効果が紙で圧倒的に高い

昨今より新聞折込の広告や電子メールのDMなどが効きにくくなっている環境の中で、宛名なしDMの可能性は確実に広がってきています。そもそも通常のDMと何が違うのか?というと、宛名なしDMは文字通りに「宛名なし」で新規顧客の獲得策として、新聞の折込広告だと特殊形状のDMは扱えませんが、宛名なしDMは広告主独自の表現の幅も広げられるので、ブランドの世界観を演出しやすく、しっかりとレスポンスにつなげられます。

特に年々増えているのは、店舗集客で学習塾や不動産、自動車ディーラーなど、あとは顧客獲得ですとダイレクト型の保険や通販企業になります。いずれもセグメンテーションが必要なお客様を釣り上げる必要がある業種ですので、ディマールのようなセグメントマンションのポスティングはWEB広告に引けを取らないアプローチが可能な独自のメディア手法です。

宛名リストがなくてもターゲットに届けることができる「宛名なしDM」は、新規顧客獲得策として採用する企業が目立ちますが、「宛名なしDM」の根本的な認識を間違っている方が多くいらっしゃいます。

一般的な「宛名なしDM」では、国が公表している国勢調査データや、独自のデータ分析手法により、集客エリアに、年代、性別、世帯年収の人がどれくらい多いのか?などをセグメントしており、ターゲットとしたい対象がいる商圏エリアに、出来るだけ無駄なく効率的に情報をお届けすると定義されているのが、「宛名なしDM」と一般的にに言われています。ところが、一見もの凄いことをマーケティング戦略で行っているように見えますが、意外とそうではありません。

国勢調査データは多くのポスティング業者が導入しているGISシステムになりますので、正直どこに依頼しても一緒です。新聞折込よりも、細かく地域毎にターゲットエリアを特定して、お客様と広告で接点ができる仕組みになりますので、今まで顧客台帳や他社のメディアに相乗りでしか接点がなかった企業が、このような集客方法で顧客との接点を増やすことができる一つの方法です。

再度、記載しますが、多くのお客様は「宛名なしDM」とは、宛名なしでダイレクトメールが個人情報なしでもダイレクトリーチできる配達書物だと思っていると思いますので、誤認がないようにお伝えしますが、宛名なし広告媒体を軒並み配布しているのと一緒です。よって、軒並み配布にも拘わらず高額な費用を提示されないようご注意ください。

「宛名なしDM」ディマールの優位性

ディマールのダイレクトポスティング・宛名なしDM(無記名DM)では、ご希望のターゲット属性を持つお客様宅までお届けするサービスです。アプローチしたい購入見込者層の属性を利用して、ダイレクトメールを届けたいその世帯に、一般のポスティングとしてお届けします。「宛名なしDM」としては最上級のメディア手法になります。

見込み客宅へお届けするダイレクトメールには、お客様のお名前はもちろん、住所の記載もありませんので、お客様からは、一般のポスティングとして受け止められるため、個人情報の利用について敏感なお客様からのクレームが抑制されます。

地域属性やターゲティングのセグメント集計から、従来の折込チラシ、ポスティングなどの地域情報や生活シーンでの絞込みが可能です。ダイレクトポスティングは、データベースが持つ複数属性の掛け合わせにより、ターゲットを絞り込むことが可能なため、さらに効率的なアプローチが可能となります。

マンションを1棟毎にセグメンテーションされて綿密な配布戦略でポスティング

ダイレクトポスティングは、ターゲット以外に案内を配布しないため、広告物の無駄を削減できますので、個々のターゲットに対しては手厚い広告媒体を送ることが可能となります。個人情報の利用でターゲット住所を抽出後、個人情報の記載がないラベルの配送表を利用して、宛名無しのダイレクトメールを配送するため、お客様側で、個人を特定する情報を利用することは一切ございません。

ダイレクトポスティングは、一般DMより安価の送付コストで、ターゲットにダイレクトにアプローチできる新たなマーケティング手法になりますので、個人情報保護の対策は不要かつ詳細なターゲティング選定ができるという強みがあります。

個人情報にセンシティブな消費者からの問い合わせを回避するために、ダイレクトポスティング(宛名なしの無記名DM)という手法で配達管理表に基づいた配達が行われるため、アプローチしたいターゲット層に対して、ダイレクトアプローチすることが可能になります。

DM受取人からはエリア全世帯に配布しているポスティングのように見え、個人情報入手経路についての問い合わせは基本的に発生しません。

このようにダイレクトメールとポスティング戦略のアプローチ手法を組合わせることで、管理表には住所情報のみを印字して、配達に際しては個人情報を利用しないというメリットがございます。

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