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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

ポスティング広告で反響率を上げる!効果的にチラシ集客する秘密

ポスティング広告で反応率を上げる!効果的にチラシ集客するコツと実行時の注意点

ポスティング広告とは、反響率をアップするために折り込みでカバーできないエリアをターゲットとして潜在顧客に確実に御社のチラシを伝える方法です。広告物と言えば様々な販促物としてチラシ、カタログ、試供品などを各ご家庭やオフィス事務所にダイレクトにお届けする広告手段になります。

ポスティング広告は手に取ってもらわないと意味がない

ポスティング広告はあくまでもチラシ広告によって集客の反響率が異なります。それではどんなポスティング広告だったらあなたは手に取るでしょうか?

人は誰もが自分の興味以外のことに関しては全く関心を持つ事はありません。ですがそれでも強烈なインパクトであったり、予想もしない意外性だったり、何かしらの気づきを与えられることによって今まで興味がなかったことに対して急に興味が湧いたりすることがあります。皆様も生活されている上でおそらくこういった経験はあるかと思います。

これは極端な話ですが、チラシにはいろんな商品の売り上げを上げたい広告主様の商品がチラシに載っておりますが真っ白な紙に大きな文字で一言書いてあったり、まっ黄色なチラシに真っ黒な文字で筆書きされた一言が書いてあったら、少なくともあなたの目には止まりますよね?またそのチラシについている割引クーポン等があったら思わずチラシを撮っておきませんか?このように、ポスティング広告には「仕掛け」が重要です。

折込広告とは違う、あなたの潜在顧客をターゲットとして設定

ポスティング広告の大きなメリットは新聞折り込み広告に入れているチラシと異なり比較されない状況で広告をお届けできることですまた新聞折り込み広告はあくまでも新聞を購読しているご家庭や会社にしか届けられません。それに比べてポスティング広告は幅広いターゲットを対象にすることができ、エリアの選定から細かい地域の選別も可能です。

折込広告とは違う、あなたの潜在顧客をターゲットとして設定できます

当社の場合は特に折り込み広告の購読率が最も低い持家の分譲マンションにメインターゲット選定として推奨しています。当社のディマールのホームページを見ていただけるとわかりますが集合住宅の家で、分譲マンションにターゲットを選定することでお客様のお届けしたい先のセグメントポスティングが可能になるからです。業種にもよりますが、当社のポスティング広告は折込広告のおよそ5倍から10倍が反応率の平均です。折り込み広告の購読率が最も低い持家の分譲マンションにメインターゲット選定

ポスティング広告の実行時の注意点とコツ

今このポスティング広告の記事をご覧の皆様は、おそらくこれから初めてポスティング広告を検討されている方や、新聞折り込みをやっていてポスティング広告を検討している方、もしくはポスティング広告をしているが、成果が上がらない方がご覧になっていると思います。ここではポスティング広告の実行時に反響率を高めるポイントと実行前に必ず確認いただきたい注意点をお伝えします。

ポスティング広告の実行時の注意点とコツ

まずポスティング広告で成果を上げるために1番重要な事は、セグメントです。ポスティングのセグメントとは地域を絞る事は当然の事ですが、あなたのチラシ広告をお届けしたいお客様の属性、またお客様の提供しているサービスが特定しなければならないお客様なのか、もしくは不特定多数でも売り上げを上げられるサービスなのか、これらの2つの視点でポスティング広告の方法が異なってきます。

不特定多数のお客様で売り上げがあげられるサービスでのポスティング広告の場合

あなたがもし不特定多数のお客様で売り上げがあげられるサービスであれば、ポスティング広告の集客方法は軒並み配布が1番適しているでしょう。そして軒並み配布の中で国勢調査のデータを見ながらエリアを選定すれば良いかと思います。それ以外に反応率を高めるために、オフィスポスティングと呼ばれる方法も検討してもいいかもしれません。これは一般的に事業所ポスティングと呼ばれるものですが、実際の国勢調査のデータとポストに届けられる部数は全く異なりますのでエリアを見ながら、実際の配達可能数を協議の上で、検証することが成功への近道となります。

不特定多数のお客様で売り上げがあげられるサービスでのポスティング広告の場合

特定のお客様にだけ見てほしいポスティング広告の場合

次にポスティング広告で不特定多数のお客様に対して広告展開することで不利となるお客様の場合には、一般的な軒並み配布によるポスティング広告では、あなたの求めるターゲット層にはお届けすることが非効率になりますので、当社のディマールが有効的なポスティング広告となります。例えば、子供がいるご家庭にだけチラシ広告を届けたい。その際にお届けする住宅は20歳未満の子供がいることが前提としたポスティング広告を行いたい。もしくはある程度所得年収の高い世帯が顧客が多いので、同様の世帯年収が満たされているお客様限定でポスティング広告を行いたい。など、このようにターゲットを特定してお届けすることも、ポスティング広告ではダイレクトメールよりも即効性が高い集客方法です。

特定のお客様にだけ見てほしいポスティング広告の場合

ポスティング広告のまとめ

どんな広告だろうと、反応率が高いメディアにするためには、お客様の広告物とお届けされた居住者属性が極めてマッチング率が高い状態でなければなりません。

ポスティング広告のまとめ

たかがチラシ広告とは言え、ポスティング広告はターゲットの選定とお届けするチラシ広告の見た目も重要です。昨今よりインターネット広告が急激に伸びておりますが、一人当たりのリーチ単価を考えると、ポスティング広告の方が圧倒的にダイレクトに届いておきながら安いです。インターネット広告の場合リスティング広告からリマーケティング広告と言う形で追っかけ広告ができますが、実はチラシ広告でもリマーケティングが可能なのです。

当社のディマールでは、マンションをセグメントしてポスティング広告を行いますので、配布リストをもとにチラシ広告をお届けします。よって翌週に全く同じチラシ広告を同じマンションにリマーケティングとして、ポスティング広告をお届けすることが可能です。このリマーケティングのポスティング広告は、反響が取りにくい商材ほど効果的な方法です。

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